“冷門市場”煉就“隱形冠軍”
—— 臺衡精密測控（昆山）股份有限公司專訪

在江蘇昆山，有著這樣一批中小企業。它們乍一看不起眼，卻往往在細分領域“無人能及”，實現“彎道超車”，成為“專精特新”的“小巨人”，臺衡精密測控（昆山）股份有限公司就是其中之一。

這家有著“大心臟”的小企業，硬是在衡器領域干出了一番大事業，產品出口80多個國家。走過半個世紀，臺衡給人以啟示：“企業不管大小，要想求生存謀發展，必須要把自己的產品做到最專、最精、最好，特別要以創新打造核心競爭力，這才是可持續發展之路。”

以“恒心”造“衡器” 在“冷門市場”闖出新天地

提及“衡器”這個詞，很多人覺得陌生，其實它與我們的生活息息相關。在臺衡展廳里，超市、菜場隨處可見的電子計價秤、防水臺秤，工業領域使用的吊秤、叉車秤，實驗室里用到的精密天平……幾十噸的東西能稱，人感覺不到重量的也能稱；懸浮的能稱，運動的也能稱。

“只有選對衡器，才能稱心如意。”對于很多商家和生意人來說，一臺計量精密、功能完備的衡器，可以幫助他們精確地衡量貨物，同時也是“衡量”自己財富的工具。“雖與生產生活密不可分，但衡器制造還屬于冷門領域。”臺衡精密測控管理處副總郭銘杰說，在“冷門市場”做出“熱銷產品”，并非“一日之功”，必須要以“恒心”造“衡器”。

在衡器制造領域摸爬滾打半個世紀，臺衡被看作是衡器產業發展的生動縮影。早在1968年，臺灣衡器工廠就已設立，主要生產傳統的機械式磅秤；30年后，臺衡邁出轉型發展“第一步”，1998年在昆山投資設廠，開始從事電子衡器的研發與生產；2011年，臺衡先人一步、搶占先機，投入智能物聯網秤重應用研究，有了更多話語權。

“看準一個個風口，就是贏得一個個機會。”郭銘杰善于資本運作，在他看來，企業登陸資本市場，能夠積攢更足的前進動力，對吸引高端人才、加快創新研發、升級生產設備、擴大市場規模可以起到極大推動作用，也更堅定了企業扎根昆山、跨越發展、走向全球的愿景。2017年11月，臺衡在臺灣證券交易所上市，邁出“領跑”關鍵一步。

以“創新”促“轉型”，將“稱重”植入工業電腦

從早期的機械衡器轉型為電子衡器，再到最新研發的智能化稱重系統，看似悄然轉型，實則靜水深流。半個世紀以來，臺衡見證了整個衡器產業的發展與變遷，始終走在行業的最前沿，成為全球少數自主擁有專業操作系統的廠家之一。

什么原因讓這家家族企業“基業長青”？郭銘杰的回答很是干脆：“創新”。“以前，衡器領域屬于傳統加工制造行業，對科技和軟件的人才吸引力有限，但是隨著技術與產業、資本與市場的深度融合，衡器從原來單一的‘稱重’功能拓展到測控解決方案。”隨著技術更迭、產品更新，臺衡將衡器重新定義為“自帶稱重功能的工業電腦”。

創新并非一蹴而就，日積月累的技術沉淀、對市場的精準把握，兩者缺一不可。以臺衡自主研發的智能衡器為例，除了具有基本的稱重功能，還植入了影像識別、賬單打印、數據傳輸、質量追溯等前沿技術，以集成創新的方式顛覆了人們對傳統磅秤的認識。再比如嵌入其中的電路板，從原來的兩層升級到六層，所安裝使用的元器件較電子衡器提升了5倍，CPU處理能力提升了50倍，記憶儲存能力更是提升了500倍之多。

“以前我們賣的‘秤’都是看得見、摸得著的硬件產品。”臺衡精密測控研發處副總呂俊毅介紹，軟件系統大大提高了客戶對他們的依存度，客戶輕易不會更換供貨商。作為“技術大拿”，他認為，一個具有發展潛力的企業離不開長期和持續不斷的研發投入，練好內功，是技術門檻，也是臺衡的核心競爭力。2016年以來，企業研發投入占產值比重由4%提升至8%，并在臺灣、印度等地相繼建立了研發中心。

以“文化”筑“根基” 爭當細分領域“隱形冠軍”

走進新落成的臺衡總部大樓，在寬敞優雅的會議室落座，邊喝咖啡，邊談合作，你很難將它與傳統磅秤企業聯系在一起。“企業致力讓所有客戶都能有賓至如歸的感覺。”郭銘杰告訴記者，這份用心不僅體現在像星級賓館一樣的總部大樓上，更體現在精益求精滿足用戶需求上。

不僅是客戶，工作在此的每一名員工同樣能收獲滿滿的幸福感。臺衡規模不大，員工也不算多，卻有著深厚的企業文化。在每年舉行的職工運動會上，背誦企業文化是特色項目，凡是抽到的員工，都能在1分鐘內，將百字的企業文化流利背誦出來。企業文化不僅增強了員工認同感，也是提升員工幸福感的關鍵。呂俊毅在入職前就曾總結道：“這是一家有資金、有市場、有技術、有遠見的企業。”

文化鑄魂，精益求精，方為冠軍姿態。當前，在人力成本上升、市場空間越來越狹窄的合圍之勢中，臺衡深耕細分行業，拿出了更多新招：加快推進自動化改造，引入自動化測試系統、自動化稱重系統等，確保生產的產品質量更優、稱重更精準；成立環保實驗室，嚴格監控對環境有害的物質，確保每項產品都能符合綠色環保規范。

“這種精耕細作的日積月累，給企業換來的是良好口碑。”郭銘杰表示，雖然臺衡不是大家耳熟能詳的企業“大象”，但卻敢于投入研發與技改，面對新形勢主動“變陣”，競逐細分領域“隱形冠軍”。今年以來，臺衡繼續探索前行，在國內各大城市推出農貿溯源智能秤，預計內銷占比將從原來的20%提升到30%。

■ 記者手記 >>

企業規模雖小，能量不小。臺衡就是一個典型，通過走好“專精特新”之路，找到了制勝法寶。在萬眾創新的時代大潮中，中小企業雖然不能做到面面俱到，但可以像臺衡一樣，找準方向、找準定位進行技術創新與傳承，加快推進企業高質量發展。

從傳統“制造”到現代“智造”，企業高質量發展重“量”更重“質”。走過半個世紀的臺衡，有著深厚的技術積累和文化積淀，已經有了“百年企業”的雛形，其首要追求不是規模速度，而是做專做精做強，并在科技創新、品牌建設及企業文化上齊頭并進，實現基業長青。面對新時代新形勢，中小企業想要實現“大作為”，可以充分借鑒臺衡成功經驗，走“專業化、精細化、特色化、新穎化”發展之路，牢牢握住市場競爭利器，從而獲得“彎道超車”機會。

（信息來源：昆山日報）